Maakler: iga mustlane kiidab oma
hobust
18.11.2009
Grand Kinnisvara tegevjuht Marek Kerna ütles, et
tingimisel tuleb silmas pidada, et iga mustlane kiidab oma hobust.
„Nii, et eelduseks on põhjalik tutvumine objektiga ja hea kodutöö ning
oma ala proffide kaasamine,“ märkis ta.
Ta tõi näite oma isiklikust kogemusest:
Ostja soovis osta maatükki koht oli hea, kõik nagu sobis aga, mis ei
sobinud oli hind. Kuna tegemist oli tavalise maatükiga, tuli otsida kaudseid
põhjusi kauplemiseks, mis esmapilgul silma ei hakka.
Järgnes põhjalik kodutöö. Hinnaks küsiti 240 000 krooni. Kodutöö
tulemusena saadi informatsiooni, mis oluliselt kergendas läbirääkimiste
alustamist. Järgnes järgmine dialoog müüjaga.
Soovime osta seda maatükki 80 000 krooniga. Omanik küsis, et kas pole
liiga palju allakaubeldud ? Vastuseks öeldi, et me ei kauple vaid lihtsalt raha
rohkem pole. Omanik lubas mõelda ja tagasi helistada.
Tulemuseks oli, et omanik helistas ja kahe päeva pärast toimuski tehing
80 000 krooniga.
Enn Tosso