Kinnisvaraärimees: laenu on võimatu saada
19.01.2009 11:29
Kinnisvara
hinnad langevad, kommunaalmaksed on kihutanud lakke, investeeringute
marginaalid on häbematult langenud, pangad on kerinud laenu protsendid
taevasse, kuid sellegipoolest laenu võtta on sisuliselt võimatu, kirjutab Grand
Kinnisvara tegevjuht Marek Kerna.
Üha enam mitmetes
foorumites ja neti kommentaariumites pilatakse maaklereid. Eeskätt süüdistatakse
neid ebapädevuses , ahnuses ja laiskuses. Rohkem ja rohkem tõdevad kinnisvara
omanikud, et iseseisev kinnisvaraga tegelemine viib oodatud tulemuseni ennem,
kui kasutada selleks maakleri abi, ehk siis tuttav fraas kuulutustes „Otse
omanikult ja maakleritel palun mitte tülitada“ Süüdistatakse ka maaklereid
kinnisvara buumi tekkes, sest nad ei pannud kätt ette ohjeldamatule
hinnatõusule. Ühesõnaga maakler on lihtne müügimees, kes elatub vahendustasust
ehk siis mida kallimalt müüb seda kopsakam on vahendustasu.
Tekib küsimus,
kuidas muuta asju nii, et kinnisvara omanikud kelle põhitegevus on kõike muud,
kui kinnisvaraga tegelemine, saaksid tegeleda oma põhitegevusega ja kinnisvaras
tekiks selline usaldusväärne partner , kes suudaks adekvaatselt nõu anda
ja vajadusel aidata realiseerida kinnisvara.
Kui sirvida natuke
kinnisvarabüroode kodulehti, siis enamik on tekkinud buumiaegsel või vahetult
buumi eelsel perioodil ehk siis aastatel 2003 – 2006 ja enamike hüüdlauseks on
usaldusväärse müügi korraldamine. Kui olla irooniline, siis buumi üks
käivitajatest oligi see hüüdlause, sest usaldusväärsuse asemel lubati müüa
hoopis kallimalt, mis muidugi on iga kinnisvara omaniku unistus.
Imestada pole
midagi, sest üha kasvav buum soodustas ettevõtete teket ja nii nagu nad siis
tekkisid nii nad praegu ka kaovad, sest õnne otsimisest ning kiirest kasumi
teenimisest on saanud läbi põlemine.
Kuidas edasi?
Ilmselt turg
selekteerib tugevamad ja professionaalsemad välja, ning tekib uus seltskond,
keda võiks nimetada kinnisvara konsultantideks.
Kinnisvara konsultandi eesmärgiks ei peaks olema raha vaid rahulolev klient,
sest raha on ju tegelikult rahulolu tulemus. See on väärtus, mida ei ole
võimalik alahinnata, sest teadmised, oskused ja professionaalsus , mis on
viinud eesmärgid loodetud tulemuseni on alati vääriliselt olnud tasustatud.
Olgem objektiivsed
ja aeg annab arutust kes on kes. Tänane sõnnik on homme väetis! Seda põllumehe
tarkust on sajandeid meie esivanemad erinevatel aegadel kasutanud
iseloomustamaks raskeid aegu.
Enn Tosso